Без переводчика не разобраться

Встречи тюменских предпринимателей с представителями иностранного бизнеса, на первый взгляд, немного напоминают программу «Жди меня»: фраза «Здравствуйте, кого вы ищете?» звучит здесь чаще всего. Участники российско-германской биржи контактов, что работала вчера в Тюмени, тоже могли бы рассказать длинные истории, как они впервые узнали о немецких, скажем, двигателях, как долго прикидывали – стоят ли они своих денег, купили, а теперь не могут нарадоваться их работе. И главное – сотрудничество хочется продолжить! О том, что экономики Тюменской области и Германии идеально дополняют друг друга, сказал на открытии встречи заместитель губернатора Вадим Шумков. Только за последние два года у нас появилось пять новых заводов с немецким участием – никакой другой регион похвастаться этим не может. – Одно дело, когда инвесторы вкладывают деньги, – подчеркнул Шумков. – Другое – когда иностранцы открывают здесь свои предприятия. Это значит, они настроены на долговременные отношения. Эдуард Абдуллин, президент Торгово-промышленной палаты Тюменской области, комментируя нашу многолетнюю связь с Германией, отметил, что эта страна – историческая родина разного рода изобретений. – Даже министерство у них носит название – экономики и технологий, – сказал он. – А передовые технологии – это именно то, чего не хватает нам. Впрочем, новых договоров и заводов от подобной встречи никто не ждал. Как сказал Вадим Шумков, тур немцев по городам Тюмень, Омск и Новосибирск – не более чем деловой туризм. – Иностранным специалистам необходимо понять специфику рынка, посмотреть регионы, даже просто – прокатиться по дорогам, вдоль которых встанут заводы. Как очень рассудительный народ, немцы с ходу никогда ничего не предлагают. – Мы не магазин, где с полки можно достать и продать готовое решение, – вторит Шумкову директор по сбыту компании «Lloyd Dynamowerke» Маркус Рекэмпер. – Должно состояться два, три, десять таких визитов, прежде чем у нас появится новый партнер. Эта компания производит электродвигатели для нефтяной, газовой, металлургической промышленности. Один из ее крупных заказов в России – поставка вальцовочных станков на металлургический завод в Липецке. Вообще же, говорит г-н Рекэмпер, компания – наследница машиностроительного гиганта AEG, двигатели которого широко распространены по всему миру. «Lloyd» оказывает техническое сопровождение, ремонт и модернизацию этой техники и хотела бы открыть свое представительство в России. Сам Маркус Рекэмпер – не впервые в России, раньше он занимался поставками лифтов, и много раз имел дело с русскими. – Это были отношения, построенные на доверии и взаимопонимании, – говорит он через переводчика. Понимание, действительно, необходимо в таких контактах, говорит представитель ГМС «Нефтемаш» Геннадий Чащин. Он садится за стол переговоров с Маркусом Рекэмпером, а после рассказывает, что, по крайней мере, удалось объяснить собеседнику, какой у «Нефтемаша» профиль. И найти точки сотрудничества – немецкие двигатели могут быть использованы для тюменских насосных установок. Игорь Драчев, заместитель генерального директора компании «Загрос», напротив, давно общается с немецкими производителями: три года назад на предприятии установили завод-автомат по переработке древесины – управляется он одним человеком, за смену дает 200 кубометров продукта, работает очень точно… Вот только компании SAB, которая произвела эту технику, нет на бирже контактов, говорит Игорь Тимофеевич, а то можно было бы расспросить их, что нового изобрели. На вопрос, не пробовала ли компания установить российское оборудование, Драчев отвечает: – Я, конечно, патриот. Но немецкое пока лучше!