К успеху шаг за шагом

Светлана Гилёва, бизнес-леди из Заводоуковска, рассказывает о своём предпринимательском пути

Светлана Гилёва – предприниматель со стажем. Сегодня у неё магазин обуви, кожаных и меховых изделий в Заводоуковске. Но прежде, чем поставить бизнес «на ноги» и стать владелицей торговой точки, Светлана Вениаминовна прошла большой путь.

В конце 1980-х, когда Светлана Гилёва окончила Заводоуковскую школу № 2, у неё и мысли не было открыть собственное дело. Она поступила в Шадринский техникум физической культуры. Получив диплом преподавателя, трудилась тренером в спортивном комплексе в селе Гилёво. Позже перешла в Дом культуры «Ритм» специалистом по работе с детьми и молодёжью. Казалось бы, всё хорошо, да только прожить на зарплату, которую платили в 1990-е, было сложно.

– Наступили непростые времена, многие начали уходить в бизнес. Мой муж тоже решил попробовать. Сначала он торговал коврами, часами и электроникой, затем ко всему этому добавились обувь, изделия из кожи и меха, – рассказывает Светлана Вениаминовна. – Но через некоторое время супруг понял, что это всё же не его дело и передал все полномочия мне. Так, в 1995 году я круто изменила свою жизнь. Купила большую клетчатую сумку, по которой в то время легко было узнать так называемых «челноков», и впервые отправилась за товаром в Турцию.

Школа предпринимательства

В Тюмени в аэропорту начинающая предпринимательница встретила своих землячек. По её растерянному взгляду, они поняли, что их коллега едет за границу впервые. Сказали: «Держись нас!» И эта фраза придала Светлане Вениаминовне уверенности.

– С тех пор и держусь! – улыбается С. Гилёва. – С некоторыми предпринимателями дружим и сегодня. Мы вместе стояли на рынке (у меня, кстати, было две торговых точки), учились писать бизнес-планы, переживали взлёты и падения. Признаюсь, было тяжело. Но я благодарна судьбе, что прошла такую школу предпринимательства! Ни в одном институте этому не учат!

На вопрос, что помогло выжить, не сдаться, бизнес-леди отвечает:

– Спортивная закалка! Если ты крепок физически, то устойчив и морально. Терпеть, не ныть, идти к своей цели – спортивные установки работают и в бизнесе.

В 2001 году Светлана Вениаминовна открыла на заводоуковском рынке свой первый магазин. Торговая площадь была небольшая, но дело приносило доход. С. Гилёва возила товар из Москвы и Китая. Через четыре года её бизнес расширился – магазин обуви появился в одном из торговых центров города и просуществовал до 2014-го. В пандемию коронавируса предпринимательница рискнула открыть магазин в Ялуторовске. Но в силу некоторых обстоятельств не срослось. Однако Светлана Гилёва не отступает и планирует этой осенью всё же «зайти» на рынок соседнего города.

Бизнес вчера и сегодня

– Сегодня мой бизнес стал уже семейным – мне активно помогает дочь, – продолжает Светлана Вениаминовна. – Мы регулярно ездим на обувные выставки в Москву, смотрим новинки и заключаем договоры с поставщиками. Конечно, с годами в бизнесе многое изменилось. Компьютер, интернет позволяют быть мобильным и молниеносно реагировать на любые изменения рынка. Стали другими и покупатели. Если раньше наши клиенты предпочитали классическую обувь, то теперь выбирают комфорт – низкий каблук, ортопедическую стельку, удобную колодку. А вот целевая аудитория осталась прежней – от 14-ти лет и старше. Часто пенсионеры заходят. Среди постоянных покупателей мой учитель по химии Надежда Катанцева.

К слову, этот материал появился благодаря Надежде Васильевне. Она очень тепло отзывается о своей ученице, которая не раз помогала ей подобрать правильную обувь, а также занималась благотворительностью: спонсировала ветеранскую первичку педколлективов. Но Светлана Гилёва убеждена, что об этом говорить не стоит – добрые дела должны делаться тихо.

– Если есть возможность, то почему бы не помочь. Однако сейчас малый бизнес опять переживает непростые времена. Продажи упали: нас теснят сетевые магазины, предпринимателям сложно конкурировать с маркетплейсами, – продолжает Светлана Гилёва. – Но если бы мне предложили пройти этот путь снова, то я бы сделала это, не раздумывая. Однако учла бы все ошибки, которые совершила ранее. А молодым бизнесменам скажу: дерзайте! Если чувствуете, что это дело ваше, тогда всё получится! Сомневаетесь в успехе – лучше не беритесь!

Справка

В Заводоуковском муниципальном округе в малом и среднем бизнесе занято 4,8 тысячи человек. Из них 35% занимаются торговлей.